Erfolgreich verhandeln

Verhandeln, also den Ausgleich unterschiedlicher Interessen schaffen, ist allgegenwärtig im Beruf und im Privatleben. Im beruflichen Alltag wird mit unterschiedlichen Gesprächspartnern über verschiedene Standpunkte und den immer knapper werdenden Einsatz von Ressourcen verhandelt. Dabei klar, fair und sachbezogen zu bleiben und für beide Seiten akzeptable Lösungen zu finden, ist eine bisweilen große Herausforderung. In schwierigen Kontexten Win-Win-Situationen zu schaffen, das lernen die Teilnehmer dieser Veranstaltung.

 

Ziele

  • Die Teilnehmer wissen, wie sie sachbezogen verhandeln
  • Die Teilnehmer lernen, sich zu platzieren, faire und vernünftige Übereinkünfte zu treffen

 

Inhale/Vorgehen

  • Methodische und zielgerichtete Vorbereitung einer Verhandlung
  • Beziehungsgestaltung als Verhandlungserfolg
  • Verhandlungsstart und -phasen
  • Das Harvard-Konzept
  • Überzeugend und situationsgerecht argumentieren
  • Durchführen und reflektieren eines Verhandlungsgesprächs (Videogestützt)
  • Schwierige Situationen erkennen und meistern

 


Produktblatt - Download